ディレクター データ・AIコンサルティング

仕事内容

魅力ポイント

• 日本事業におけるビジネスストラテジー、データ、AI事業の構築・成長・リードを担い、日本市場向けのプロポジションの策定、高付加価値案件のパイプライン構築、専門家チームの拡大を主導する権限が与えられます
• C-suiteや取締役会レベルを含むクライアントの上級ステークホルダーに対する信頼されるアドバイザーとして、ビジネス、データ、AI戦略を支援し、AIの試行段階から、測定可能な成果を伴う本格的な展開へと導きます
• 全社的なデジタルトランスフォーメーション、レガシーデータ基盤の刷新、生成AIへの経営層の関心の高まりを背景に、日本のデータ・AIサービス需要が加速する、大きな成長の転換点に参画できます

年収： 1,200万円以上 

主な業務内容

事業開発と成長

• 日本事業におけるビジネスストラテジー、データ、AIの売上、パイプライン、利益率の目標を担い、持続可能で収益性の高いプラクティスを構築
• 新規クライアントの発掘、見極め、獲得、および複雑なビジネスストラテジー、データ、AI案件における提案、ソリューション設計、価格設定、商談交渉のリード
• 既存クライアントとの関係拡大、およびビジネスストラテジー、データ、アナリティクス、AIにわたるクロスセルや追加案件の機会の特定
• 金融サービスをはじめとする重点セクターを優先した、日本市場に適したゴートゥーマーケット戦略とオファリングの策定
• Microsoft、AWS、Googleをはじめとする技術パートナーとのアライアンス関係の構築と活用による共同案件の創出

クライアントリーダーシップとアドバイザリー

• C-suiteおよび取締役会レベルを含むクライアントの上級ステークホルダーに対する、ビジネス、データ、AI戦略、オペレーティングモデル、企業の成熟度に関する信頼されるアドバイザーとしての支援
• 明確なビジネスケースと測定可能な成果に紐づけながら、AIの試行段階から本格的な導入拡大への移行をクライアントに伴走して推進
• イノベーションとリスク管理のバランスをとる、責任あるAIガバナンスのフレームワーク、基準、ガードレールの確立支援
• データガバナンス、データプラットフォームの刷新、アナリティクス、データ資産の収益化の機会に関する助言
• ビジネスリーダーによる変革推進力の向上と、組織全体でのデータドリブンな文化の醸成の支援

プラクティスおよびチームのリーダーシップ

• 採用、育成、定着を含め、日本におけるビジネスストラテジー、データ、AIのコンサルタント、アーキテクト、エンジニアから成る高業績チームの計画と構築
• 必要に応じてバイリンガル・異文化対応力を高めながら、部門横断のデリバリーチームをリードし、コーチング
• プラクティスの差別化を強化する、再利用可能なアセット、アクセラレーター、手法、オファリングの開発
• 地域およびグローバルのプラクティスリーダーと連携し、組織全体の幅広いケイパビリティを日本のクライアントに提供

デリバリー品質とリスク

• 高品質かつ納期・予算を順守したデリバリーを確保するための、案件に対するエグゼクティブレベルの監督
• 契約、見積、案件ガバナンスにわたる、規律ある商務およびデリバリーのリスク管理の実施
• 個人情報保護法（APPI）や日本のAI事業者ガイドラインを含む、日本の規制・コンプライアンス上の要求事項をソリューションに確実に反映

応募資格（必須）

• プラクティスの構築と成長：収益性の高いコンサルティングまたはプロフェッショナルサービス部門を構築・成長させた実績があり、新規クライアントの獲得と既存顧客内での拡大に成功した具体的な実績
• リーダーシップ：ビジネスストラテジー、データ、デジタルプラットフォームなどの確立された領域において、テクノロジー部門のリーダーとして着実にキャリアを積んでいること。加えて、AI導入をリードした直近の実践経験、および部門横断のデリバリーチームを構築・リード・育成した具体的な事例
• 技術的な中核スキル：Microsoft Fabric、レイクハウスアーキテクチャ、最新のデータプラットフォーム、生成AIサービスを含む、Microsoft、AWS、Googleの各環境に関する確かな技術知識
• 商務に関する洞察力：ディール設計、価格設定、契約締結を含む豊富なリスク管理経験と実証された商務感覚、および自身の業務と目に見える事業成果との明確な結びつき
• 日本市場での経験：日本企業との協働経験、および日本のビジネス文化、意思決定、関係構築の慣行に関する深い理解

歓迎資格

• 業界知識：製造業、保険、公共セクターなど、日本の主要セクターでの経験
• 責任あるAIとガバナンス：規制の厳しい環境における、AIガバナンス、データガバナンス、責任あるAIのフレームワークの確立経験
• データの収益化：組織によるデータ資産の収益化と新たな収益源の創出を支援した経験
• パートナーエコシステム：日本におけるMicrosoft、AWS、Googleのパートナーエコシステム内での確立した関係

必要言語： ビジネスレベルの日本語（JLPT N2以上）およびビジネスレベルの英語

会社概要：

当社は、60カ国に224,000人以上の従業員を擁するグローバルテクノロジー企業であり、幅広いテクノロジーサービスおよび製品ポートフォリオを基盤として、デジタル、エンジニアリング、クラウド、AIを中心とした業界をリードするソリューションを提供しています。 当社は、金融サービス、製造、ライフサイエンス・ヘルスケア、テクノロジー・サービス、通信・メディア、小売・消費財（CPG）、公共サービスなど、あらゆる主要業界のクライアントと連携し、業界別ソリューションを提供しています。 2023年12月までの12ヶ月間の連結売上高は、131億ドルに達しました。当社がどのように貴社の進歩を加速させるか、ぜひご覧ください。