デジタル・ファウンデーション担当ソリューション・アーキテクト

仕事内容

 魅力ポイント：

• 大規模なインフラ案件を主導し、受注を勝ち取る – 複雑なITアウトソーシング案件において、RFP/RFI/RFS/RFQへの対応をエンドツーエンドで主導し、勝利につながる戦略と競争力のあるソリューションを策定します。
• エンドツーエンドのインフラソリューションの構築 – クラウド、デジタルワークプレイス、ネットワーク、サイバーセキュリティ、サービス管理にわたる技術的および商業的な専門知識を融合させ、最適なソリューションと価格設定を提供します。
• 日本における経営層レベルの顧客エンゲージメントの推進 – 顧客の関心を引きつけ、ソリューションや商業条件を説得し、ステークホルダーや経営層に対する確固たる存在感をもって、日本の大企業の複雑な意思決定プロセスを円滑に進めます。

年俸：1,500万円以上

職務内容：

• 本役職は、大規模なITインフラサービス案件を獲得するために、勝利戦略の推進、契約構造の策定、およびすべてのステークホルダーとのマインドシェア構築を担当します。
• 大まかに言えば、この役職には以下のことが期待されます：
  • インフラサービス各ラインおよび統合ITアウトソーシング案件におけるRFP/RFI/RFS/RFQの主導、確固たる基盤の確立、および受注獲得
  • 垂直型営業、事業獲得グループ（入札管理およびマネージドサービスソリューション開発）、ならびに技術プリセールスチーム（ハイブリッドクラウド、デジタルワークプレイス、ネットワーク、サイバーセキュリティ、サービスマネジメント、クラウド事業部門、IoT、アプリケーションチーム）と連携して業務を行うこと
  • 明確な責任範囲は以下の通りです：
    • 営業、BAG、およびステークホルダーと協働して受注戦略を構築すること
    • 入札管理グループおよび技術プリセールスチームと連携し、最適なソリューションと競争力のある価格設定を推進すること
    • 各種ワークショップ（相互価値発見、ソリューション提案説明、デューデリジェンス、BAFOなど）において、顧客に対しソリューション、財務的・商業的側面を提示し、その妥当性を説明・擁護する
    • 案件獲得プロセス全体を通じて、顧客および社内のステークホルダーとの信頼関係を構築する
• 共同で合意した地域またはグローバルなイニシアチブについて、ビジネス管理グループのリーダーシップチームと連携する

応募資格：

• ITインフラサービスにおけるプリセールス業務の経験が10～15年以上
• ディール／ソリューション・アーキテクトとして、大規模かつ複雑なアウトソーシング案件（中～高額案件）の受注実績があること
• デジタルワークプレイス、クラウド・ハイブリッドインフラ、サイバーセキュリティ、ネットワーク・サービス管理のうち、少なくとも2～3つのサービスラインにおける技術的および商業的な専門知識
• 日本国内のDFS顧客（製造、自動車、医療、小売・消費財、ハイテク、金融サービス）に対するソリューション提案において豊富な経験があること。
• 日本企業との業務経験が必須。
• 以下の事項について深い理解があること：
  • 日本の調達に関する期待値
  • ベンダーガバナンスモデル
  • セキュリティ、コンプライアンス、および規制上の考慮事項
  • 日本における商慣習および契約上の細かな点
• 複数の階層にわたるステークホルダーが関与する意思決定プロセスを円滑に進める能力。
• 科学、技術、または工学分野の4年制学士号を最低要件とし、修士号（M.S.、MBA、またはMTech）を有する者を優先
• ステークホルダー管理能力とエグゼクティブとしての存在感が優れていること。
• 優れたプレゼンテーションスキル — 複雑なソリューションを分かりやすく説明できること。
• 細部への高い注意力、リスクに対する意識、および現実的な成果達成能力。
• プレッシャー下でも業務を遂行し、複数の課題を同時に管理できる能力。
• 協働的な姿勢を持ち、メンタリングおよびリーダーシップ能力を備えていること。

必須言語：日本語（ネイティブレベルまたはビジネスで流暢に話せるレベル（日本語能力試験N1/N2保有者を強く歓迎））およびビジネスレベルの英語

会社概要：

当社は、60カ国に224,000人以上の従業員を擁するグローバルテクノロジー企業であり、幅広いテクノロジーサービスおよび製品ポートフォリオを基盤として、デジタル、エンジニアリング、クラウド、AIを中心とした業界をリードするソリューションを提供しています。 当社は、金融サービス、製造、ライフサイエンス・ヘルスケア、テクノロジー・サービス、通信・メディア、小売・消費財（CPG）、公共サービスなど、あらゆる主要業界のクライアントと提携し、業界特化型ソリューションを提供しています。 2023年12月までの12ヶ月間の連結売上高は、131億米ドルに達しました。当社がどのようにお客様の進歩を加速させるか、ぜひご覧ください。