エンタープライズアカウントマネージャー

求人ID : 3475
投稿日 : 2021-11-10
雇用形態 : 正社員, 常勤
必須スキル : Japanese1, Sales, Sales Strategy, Enterprise account, accounting, SaaS sales, English2
市区町村 : 港区
都道府県: 東京都
国 : 日本
年俸 : 8,000,000 ~ 12,000,000

仕事内容

【業務内容】

役職名:エンタープライズアカウントマネージャー
同社は現在、日本のセールスチームに参加していただけるエンタープライズ・アカウント・エグゼクティブを募集しています。
このポジションは、営業力、コミュニケーション力、組織力に優れ、学習意欲が高く、急成長中の企業の一員となる注目の成長機会です。
担当するのは、SaaSライセンスモデルからの新規ビジネスの売上です。
アカウント・プランニング、テリトリー・プランニング、見込み客のリサーチ、SaaSライセンス・モデルの使用などを通じて、この仕事を達成します。
アカウントプランニング、テリトリープランニング、見込み客の調査、ビジネス開発戦略の活用、そして定義された見込み客、テリトリー、業種の中で、フィールドベースの営業活動を行います。
  • すべてのCFO、CIO、COO、CDOなど、複数のC-suiteペルソナとの関係構築
  • 製品の販売
  • アカウントチームへのクライアントリレーションシップマッピングを監督し、アカウントの編成を行う
  • 幅広いバーチャルチーム(ソリューションコンサルタント、ソリューションスペシャリスト、サクセスリソース、パートナー、マーケティングなど)の戦略を指揮する
  • 顧客のビジネスを理解し、以下のようなアドバイスをすることで、顧客の信頼できるアドバイザーとしての役割を果たす
  • お客様のビジネスを理解し、既存および将来のITロードマップを実現するために当社がどのように支援できるかをアドバイスすることで、お客様の信頼できるアドバイザーとなる
  • 案件に投入する適切なスペシャリスト/サポートリソースを、適切なタイミングで特定する

【必須スキル経験】

  • ソフトウェアやソリューションの営業組織で7年以上の営業経験
  • 現在の顧客や見込み客、社内のチームと信頼関係を築いてきた経験
  • 新規ビジネスを生み出し、関係を構築し、取引を交渉する能力
  • Cレベルとの健全な関係を維持するスキル
  • 営業目標達成の実績
  • 大局的な視点とITに関するビジネスドライバーを理解する能力
  • カスタマーサクセスに焦点を当てた「チームで勝つ」環境を構築した経験
  • 業務のうち最大50%までの出張が可能な方

【休日福利厚生】

  • 各種休暇
  • 通勤手当
  • 学費補助
  • フィットネスセンター

【採用企業について】

同社は、世界で最も急成長している10億ドル規模の企業向けサービス管理のクラウドソフトウェアを提供している企業であり、年間顧客数は30%増加しています。
2019年度に”Great Place To Work"に認定され、従業員の高い職場満足度を獲得しています。
「仕事の世界を作り、人々のためにより良い仕事をする」ことを信条としている同社は、2020年までに40億ドル規模のビジネスに成長し、現在5,400以上の顧客企業にサービスを提供しています。

[受動喫煙対策]
室内禁煙
指定喫煙エリア


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